“GPS”搅局 必将打破医械市场现有格局_环天世纪/HTGNSS
近日从20日在深圳结束的第67届中国国际医疗器械博览会上获悉，尽管中国经济增长减速，欧债危机持续发酵，通货膨胀高居不下，在种种不利因素的影响下，国内医疗器械企业在去年以及今年一季度仍“逆市飘红”，取得不俗业绩。
行业增长率达30%-100%
记者在医博会上随机访问了几家颇具规模的医疗企业，如开立医疗、蓝韵医疗和康达医疗，这几家企业虽未上市，但总收入均超过6亿元，过去一年中增幅在40%-60%之间。
而最近公布的医药企业年度报告显示，国内多家已上市医疗器械企业在过去的一年中业绩优秀，并且在今年第一季度仍然取得不俗的成绩。
参展的新华医疗2010年度营业总收入已超出13亿元，并且取得了超过50%的增长率。在其发布的2011年度业绩预报中，其年度净利润将同比增长50%-100%。
阳普医疗总收入也有超50%的增幅、鱼跃医疗斩获高达11.7亿元的总收入和44%的利润总额增长率，上市不久的三诺生物近日发布一季度业绩预报称净利润将增长47%-67%。
在纽交所上市的深圳迈瑞财报显示，2011年度其全年总收入达到8.8亿美元，同比增长25%。据迈瑞介绍，公司在之前的几年总收入增幅都在40%以上。同样在纽交所上市的国内企业还有康辉医疗，公开数据显示，康辉2011年度销售收入同比增长34.7%。
需要指出的是，前身为“万东医疗”、今年3月刚刚更名的华润万东是A股上市公司中唯一一家负增长的企业，年报显示其营业收入下滑2%。公司方面给出的解释是“受基层市场持续萎缩，以及县域市场政府项目未能如期开展两因素影响”。
值得一提的是，良好的业绩、持续的增速使得相当一部分医疗器械企业近年来形成了“扎堆入市”的势头。
2009年之前，除去较早上市的新华医疗和万东医疗(即“华润万东”)，本土上市的医疗器械企业寥寥无几。仅2009年就有阳普医疗、乐普医疗、安科生物等公司上市，2011年理邦仪器上市，今年3月三诺生物又上市。
与此同时，开立医疗市场部一位陈姓负责人、蓝韵医疗品牌总监陈迎欢以及康达国际医疗市场部经理冯大立均向记者表示，公司近期有上市打算，其中康达国际已进入上市辅导期的第二年。
“医改”助推医疗器械行业
与金融危机冲击下萎靡不振的世界经济恰恰相反，医疗器械行业虽是“逆水行舟”，却撞上了医疗体制改革的大鸿运，使得医疗器械行业争夺利润大餐的大戏上演。
深圳迈瑞负责国内市场营销的副总裁冀强明确表示，国际金融危机对医疗器械行业影响甚微，行业将会持续增长。
对此，康达医疗器械有限公司市场部经理冯大立表示认同。冯大立认为，国内医疗器械行业持续增长与国家政策指向以及国民收入的提高有很大关系。
一方面，国家逐步贯彻落实新医改措施，并且相继公布了医药行业十二五规划、医疗器械科技十二五规划，因此继承医疗卫生建设必将进一步完善，而县级医院市场空间十分广阔，这就等于是造福本土的医疗器械生产商。另一方面，国家经济实力强大了，也才能有能力为基层医院配备和更新更好的医疗设备。
华润万东市场部总经理王平也表达了类似的观点。王平认为，国内医疗器械企业的迅猛发展，首先得益于国家的政策导向，其次便是产品的差异化。蓝韵医疗品牌策划总监陈迎欢补充道：“民生为本，越来越多的人更加注重健康了，并且舍得为健康投资。”
根据国家统计局数据，截至2011年底，我国医药制造业实现工业总产值14522亿元，同比增长29.4%;医疗器械行业销售收入1354亿元，同比增长26.6%。
三五年内行业或洗牌
然而，就如医改政策导向使得县域医疗成为“兵家必争之地”，面对广阔的前景，医疗器械企业间的竞争也趋于白热化。
迈瑞副总裁冀强在接受记者采访时表示，迈瑞最大的竞争对手是GPS(GE、Philips飞利浦、Siemens西门子)。而几乎上述所有公司相关负责人均向记者表达过相同言论。
在产品方面，与国内生产商不同，GE、飞利浦和西门子具有几百条产品线，这是本土企业难以望其项背的。国内企业除了像迈瑞这样大规模的企业具有相对多的产品线之外，一般企业仅有若干条产品线，可谓是“术业有专攻”。
如新华医疗的主导产品是消毒灭菌设备、制药设备和放射治疗设备，在国内已占据了销量和质量的第一;华润万东的X射线机产品在国内市场占有率第一;迈瑞公司在彩超产品领域内第一销量的地位目前无人撼动。
此外，在地域方面，迈瑞副总裁冀强表示，迈瑞走的是“农村包围城市”的路线，其实，这也是国内大部分医疗器械企业所走的路线。华润万东经理王平也指出，最初基层医疗领域是由国内医疗器械企业垄断的，而如今，一直将重心放在城市医疗的国际巨头“GPS”也渐渐加入分食县域医疗市场的队伍之中。有“GPS”的搅局，王平认为这必将打破现有的竞争格局。
康达医疗市场部经理冯大立对此有更加敏锐的分析。冯认为，现有的具有一定规模的医疗器械企业大致有15至20家，预计五年内将缩减至5家左右。这就意味着很多同类企业的相互兼并，而就目前而言，收购中小企业已经是大势所趋。
冀强表示迈瑞将在今年度收购4至5家企业，冯大立也表示康达今年内也会收购几家小企业。冯大立认为，几乎所有医疗器械企业都在盈利，收购也不会亏损，而现在大企业都在“抢收”，晚了就没了。收购行业内有潜力的小公司是丰富产品线的最直接有效的途径之一。
华润万东王平还表示，要想在这场拼搏战中取得胜利，要看企业的核心技术、服务和耐力，而研发能力就是企业的“内功”。冯大立也表示，要“笑到最后”，拼的是实力。